随着 Covid-19 疫苗接种的进展，欧洲正在逐步解封。这段时期到底对全球健身行业的业态产生了哪些影响，以及行业如何更快地恢复，这篇文章将重点关注于广泛意义上的“供应商”，即健身产业的生产上游，同时提及“运营商”，即健身房场馆/工作室等市场实际的运营方，并从机遇与挑战正反两方面进行总结。

//机遇 Opportunities

O1数字化 

Digitalization

运营商必须重点开发结合线上线下的策略，以提供不仅在实体俱乐部（线下）而且在俱乐部之外（线上）的健康和健身服务。 “随时随地健身”是这个行业新的口号，不过目前只有体量极大的运营商才能单靠内部就完成这项工作，大多数运营商依然不得不外包或购买这类线上功能，这为供应商提供了许多商机。

O2家庭健身 

Home fitness 

过去，俱乐部将家用器材视为商业健身业务的竞品。研究证明事实并非如此，事实上拥有器械并在家练习的人是更忠实的健身俱乐部会员。由于疫情，俱乐部被迫关店，刺激了相关的家用设备呈指数级增长。它迫使人们寻找家庭健身或户外训练解决方案。

O3创新 

Innovation

俱乐部必须向其会员不断呈现正在定期进行的创新和投资内容，应当在业务的各个方面思考创新，而不仅仅是在设备方面。特别是在后疫情时代，运营商需要向消费者展示他们正在让俱乐部比以往任何时候都更安全、更有趣。这为供应商提供了一些机会。对于任何供应商来说，仔细倾听客户的需求以及如何帮助他们解决问题一直很重要，但现在这一点格外重要！

O4新的目标群体  

New target groups

欧洲大多数国家的健身渗透率最多仍为 10-12%。这意味着供应商可以通过新类型的设备、培训方法或营销方法帮助运营商寻找新类型的客户。例如，“中老年”市场仍有许多机会，运营商和供应商应根据该目标群体调整和调整产品和计划。婴儿潮一代（是指大批出生于二战后1946年到1964年期间的婴儿，即目前60-75岁的人群）占人口的 35%，是千禧一代净资产的 12 倍！把握这个目标群体，供应商依然会找到巨大的长期价值。

O5资金支持 

Financing

疫情之后，许多俱乐部将面临现金流问题，这为供应商提供了能够提供创造性资金支持解决方案的可能性，以帮助这些运营商。这意味着能提供延迟付款计划或租赁建筑的供应商将有额外的能力开拓新客户。 

O6垂直市场

Vertical Markets

许多供应商严重依赖传统的健身俱乐部市场，但该细分市场只是更广泛的健身设施生态系统的一部分。

包括酒店、康复中心、医疗、企业、政府机构等，所有这些都需要体育活动和培训，也需要设备和其他健身服务。这些市场结合起来代表了与传统健身俱乐部一样大或更大的潜在购买力。

这与FIBO的观众构成不谋而合，作为深耕健身与大健康领域的服务平台，FIBO带来的早已不仅是核心的健身版块，而是依靠大健康产业的雄厚资源，拓展了运动康复诊所、企业客户、体育院校、青少年、酒店地产等热门前沿的新渠道。

// 挑战 Threats

O1设备需求减少  

Less equipment

小型健身房/工作室的重要性日益增加，功能训练和户外活动的趋势导致对相对昂贵的“传统”设备的需求减少。供应商必须能够应对这种需求变化以及家庭健身日益增长的重要性，这需要不同类型的产品。 

O2财务困境   

Financial distress

由于疫情停业的经营者没有赚到足够的钱来投资，在长期收入为零或减少后，将出现资金困难，甚至可能破产，这可能意味着供应商将面临无法收回的应收账款。运营商的财务困境也可能导致选择质量更低、设备更便宜的设备，同时出现降价竞争。

O3大型科技公司 

Big Tech

自 FAMGA（= Facebook、苹果、微软、谷歌、亚马逊）已进入健身领域，并且在过去一年半中加速了这一进程。我们已经看到 Apple 通过 Fitness+ 推出了他们的视频点播服务；亚马逊及其可穿戴设备和谷歌购买的 Fitbit。这些投资数十亿美元的公司将提高内容和营销质量的标准，并将提高受教育程度更高的消费者对健身产品的期望。

O4回弹较慢 

Slower rebound

欧盟经济在 2020 年总体下降了 6.1%，预计2021 年将增长 4.2%。欧洲央行预计，到 2022 年年中，欧盟经济将恢复到疫情之前的水平。但是，即使大多数对接种疫苗持适度乐观态度，但不确定性仍然很大。在撰写本文时，许多国家刚刚开始重新开放经济，最大的问题是 2021 年下半年将如何发展。在第二次封锁之后，会员的回归速度可能会更慢……或者更糟。 

O5另一种流行病 

Another pandemic

我们并不希望出现，但专家仍然提出了，这种 Covid-19 大流行病有可能会随着另一种病毒或当前病毒的变体而重演，绝对不能掉以轻心。